书籍简介
首章试读
第1章红贴与战场 一九九七年秋，深圳。华科集团深圳分公司的会议室里，正进行着一场剑拔弩张的商业谈判。 “顾经理，明人不说暗话。”沈星玥，星辉贸易的沈星玥，优雅地靠在椅背上，指尖轻轻推过一份文件，“这个欧洲订单，总量在这里。我们星辉自己能吃下百分之六十。剩下的百分之四十，”她红唇微啓，目光锐利地看向对面的顾亦辰，“想找一家最有实力的夥伴一起来做。但是，有兴趣的可不止华科一家。” 她的话柔中带刚，开场就摆明了局面：她是手握稀缺资源的主导方，华科是潜在的竞争者之一。 顾亦辰，华科深圳分公司新晋的销售部副经理，神色平静。他面前摊开的文件上，已经写满了密密麻麻的测算数据。“沈总，感谢您优先考虑华科。”他擡起头，目光沉稳，“既然是合作，贵我双方都需要共赢。我们研究过订单细节，华科有能力，也愿意独家承接这百分之四十的全部份额。” 他直接亮出了底牌：不仅要合作，而且要独家合作，不留馀地给其他竞争对手。 沈星玥似乎早有所料，微微一笑：“独家？当然可以。但合作的条件呢？‘华创电子’那边给出的报价，可比你们的意向价低了两个百分点。”她抛出了第一个杀手锏——价格竞争。 顾亦辰并未被打乱阵脚，语气坚定有力：“我理解沈总对成本的考量。这笔生意不能只看单价。沈总，华创的报价是低两个点，但华科提供的是三个无法替代的价值。” “第一，是风险保障。这是欧洲订单，不是地摊货。一旦质量出问题，星辉面临的将是国际索赔和信誉崩塌。华科的国企质量体系，就是您最稳妥的‘保险’，这两个点的差价，买得到吗？” “第二，是效率通道。”他竖起第二根手指，“我们提供港区12小时免滞箱费和欧洲端清关支持，这意味着更短的周期丶更低的隐性成本。这些，是华创给不了的‘快车道’。” “第三，也是最重要的一点，”顾亦辰身体微微前倾，目光如炬，“简单。由华科独家承接，您只需要面对我们一个夥伴。沟通成本最低，协同效率最高。是把宝押在一个可靠的夥伴身上，还是分散给几家，去应付管理混乱和内耗的风险？沈...